W dzisiejszych czasach obywatel ma bardzo duże możliwości, jeśli chodzi o robienie zakupów. W porównaniu z poprzednimi czasami aktualnie jest o wiele większy wybór samych sklepów oraz towarów, które się w nich mieszczą. Wywołało to większą chęć jednostek do robienia zakupów nawet, jeśli zakupywane przez nich produkty nie do końca są im potrzebne.

Tego typu kierownik sprzedaży ma obowiązek organizować pracę wszystkich oddziałów przedsiębiorstwa na podległym mu terenie oraz administruje swoją komórką. Jest to stanowisko bardzo odpowiedzialne i wymagające dużego doświadczenia i określonych zdolności.

Kierownik tworzy krótko- oraz długoterminowe plany sprzedaży, dba także o ich prawidłowe realizowanie.