Tego typu kierownik sprzedaży ma obowiązek organizować pracę wszystkich oddziałów przedsiębiorstwa na podległym mu terenie oraz administruje swoją komórką. Jest to stanowisko bardzo odpowiedzialne i wymagające dużego doświadczenia i określonych zdolności.

Kierownik tworzy krótko- oraz długoterminowe plany sprzedaży, dba także o ich prawidłowe realizowanie.